为什么先讲免费精准关键词的标准？

做网站优化、写自媒体内容、开小电商店铺的朋友，肯定都遇到过一个头疼的事：想写/推的东西没人看没人搜，要么是搜的词太热门根本挤不进前几页，要么是冷门到长尾词都没流量，这时候很多人会想，要是有个像Ahrefs、SEMrush这样的工具就好了，但一看年费大几千甚至上万，又打退堂鼓了，其实不用慌，不用花一分钱，也能挖出符合目标平台、有搜索量、竞争又不算太离谱的关键词，今天就用6种我自己和身边朋友亲测有效的免费方法,帮你解决这个问题。

挖词不能瞎挖，先得搞清楚什么样的词对我们有用，不然白忙活半天也没用，总结下来，不管是做SEO、自媒体还是电商，免费挖到的关键词最好满足三个条件：第一，有搜索量——这是基础，没人搜的词写得再好也没用；第二，竞争小——至少对中小体量的账号/能有机会排到前20页甚至前10页；第三，和我们的领域高度相关——这能带来精准的用户，转化才会高，可能有人会问，免费工具怎么看搜索量和竞争度？别着急，后面每种方法里都会带“怎么快速判断词的价值”的小技巧。

用平台自带的下拉框、相关搜索和搜索历史深度挖掘

这种方法应该是最简单、最接地气的，但很多人只是随便扫一眼下拉框就结束了，根本没挖到深层的词，其实不管是百度、抖音、小红书、淘宝还是拼多多，这些平台的下拉框、相关搜索和搜索历史，都是根据真实用户的搜索习惯、近期热点实时更新的,挖掘潜力特别大。

先说说怎么做“下拉框分层挖”，别只输入核心词，比如你是做“多肉植物养护”的，别只搜“多肉”，搜完“多肉”之后，选下拉框里的第一个长尾词“多肉怎么养”，再输入进去看它的下拉框，得到“多肉怎么养才能爆盆”“多肉怎么养不徒长”；再选“多肉怎么养才能爆盆”看它的下拉，得到“多肉法师怎么养才能爆盆”“多肉桃蛋怎么养才能爆盆夏天”——这样一层一层挖下去，能挖到几十个甚至上百个非常具体的长尾词，这些词的搜索量虽然没有核心词高，但竞争小，而且用户的需求非常明确,写出来的内容转化率很高。

接下来是“相关搜索深度挖”，相关搜索一般在搜索结果页的最底部，或者侧边栏，比如百度的相关搜索会有“大家还在搜”“其他人也搜了”，抖音的搜索页往下滑一点会有“猜你想搜”的关键词组，小红书的搜索结果页最下面也会有“相关笔记”里的高频词，淘宝拼多多会有“搜索发现”，这里的词和分层下拉框的词不一样，分层下拉框是递进式的，相关搜索是发散式的，比如搜“多肉法师怎么养才能爆盆”，相关搜索可能会出现“多肉法师爆盆神器”“多肉法师砍头爆盆方法视频”——这些也是我们可以利用的词。

搜索历史也是一个宝藏，但前提是你要在目标平台上模拟目标用户的搜索习惯，比如你想做宝妈辅食类的小红书，就可以注册一个新号，或者把旧号的搜索历史清掉，然后每天搜“6个月宝宝辅食”“8个月宝宝辅食加什么好消化”这类和领域相关的词，过几天之后，猜你想搜和搜索框的下拉框就会自动给你推近期宝妈们搜得最多的精准词，这种方法对新兴话题的响应速度特别快，比如最近有什么新的辅食食材火了,平台会第一时间推给你。

那怎么快速判断这些词的搜索量和竞争度呢？以百度为例，搜索某个关键词之后，看搜索结果页右上角的“找到相关结果约X个”，如果X在100万以内，竞争就比较小；如果X在10万以内，竞争就非常小了，搜索量的话，可以用百度指数的“搜索趋势”功能，虽然免费版看不到具体的搜索量数字，但能看到搜索趋势是上升还是下降，有没有近期爆发的迹象——如果搜索趋势在最近30天或者7天里有明显的上升，那这个词就有做的价值，如果是小红书，可以直接搜关键词，看笔记的数量，如果笔记数量在1万篇以内，竞争小；如果笔记数量在5000篇以内，竞争非常小，抖音的话，搜关键词之后看“综合”栏目的前10条视频，如果点赞量都是几万几十万甚至几百万，说明词比较热，竞争可能大，但如果点赞量只有几千几百，说明词有搜索量但竞争小，可以做；如果前10条视频里大部分都是最近7天或者1个月发的,说明是近期热门词。

用5118/站长之家的免费工具包挖词

很多人以为5118和站长之家都是全付费的工具，其实不是，它们都有非常好用的免费工具包，每天可以免费查一定数量的词，对中小站长、新手创作者、小电商卖家来说完全够用了。

先说说站长之家的免费工具，站长之家的免费工具包里有“百度关键词挖掘”“长尾关键词挖掘”“站长工具综合查询”这几个功能对挖词特别有用。“百度关键词挖掘”可以输入核心词，然后得到一批长尾词，免费版每天可以查50个词左右，虽然看不到具体的搜索量数字，但能看到“百度指数”“360指数”“搜狗指数”的标识，如果指数标识是亮的，说明这个词有搜索量；还能看到“收录量”，就是前面说的“找到相关结果约X个”，可以用来判断竞争度。“长尾关键词挖掘”可以输入更长一点的词，得到更精准的词，免费版每天可以查30个词左右。“站长工具综合查询”可以查某个词的百度收录量、排名情况、相关网站情况，虽然免费版看不到前100名以外的排名，但可以用来查自己网站的排名，也可以用来查竞争对手网站用了哪些关键词——查竞争对手网站的时候，输入竞争对手的网址，然后看“关键词排名”，就能看到竞争对手网站目前排前50名或者前100名的关键词，这些词我们也可以拿来用,因为竞争对手已经帮我们验证过这些词的价值了。

再说说5118的免费工具，5118的免费工具包里有“关键词规划师”“需求图谱”“长尾词库”“热词榜”这几个功能非常好用。“关键词规划师”可以输入核心词，然后得到一批“搜索量较高、竞争度较低”的“蓝海词”，免费版每天可以查20个词左右，虽然免费版看不到具体的搜索量和竞争度数字，但能看到“蓝海值”，蓝海值越高，说明词的价值越大——搜索量高，竞争小。“需求图谱”可以输入核心词，然后看到目标用户对这个核心词的“核心需求”“次要需求”“潜在需求”，比如输入“多肉植物养护”，核心需求可能是“浇水”“光照”，次要需求可能是“施肥”“换盆”，潜在需求可能是“多肉繁殖”“多肉治病”——这些需求对应的词就是我们可以写/推的方向。“长尾词库”可以输入核心词，然后得到几万甚至几十万的长尾词，免费版每天可以下载100个词，这些词可以整理成一个词库，慢慢用。“热词榜”有很多分类，百度热词榜”“抖音热词榜”“小红书热词榜”“淘宝热词榜”，可以用来找近期的热门话题，结合自己的领域来写/推,这样能蹭到热点流量。

这里有个小技巧，就是把站长之家和5118的免费工具结合起来用，比如先用5118的“关键词规划师”找一批蓝海词，然后用站长之家的“百度关键词挖掘”查这些词的收录量，再用5118的“需求图谱”分析这些词的用户需求,最后整理出一批最适合自己的词。

用问答平台和评论区挖“用户真实提问的词”

问答平台和评论区里的词，都是用户真实想问的，没有经过任何加工，这些词的搜索量可能不高，但用户的需求非常非常明确，精准度极高，而且竞争非常小,因为很多人根本不会注意到这些地方。

问答平台的话，常用的有百度知道、知乎、悟空问答、搜狗问问、360问答，还有小红书的“问答”板块、抖音的“评论区提问置顶”功能、淘宝拼多多的“问大家”板块，百度知道是PC端最大的问答平台，知乎是现在年轻人用得最多的问答平台，小红书的“问答”板块是针对女性用户、年轻用户的，抖音的“评论区提问置顶”是针对短视频内容的，淘宝拼多多的“问大家”是针对电商产品的——不同的平台有不同的用户群体,我们可以根据自己的目标平台来选择。

比如你是做pc端seo的，想找“电脑开不了机怎么办”相关的词，就可以去百度知道和知乎搜“电脑开不了机”，然后看所有的提问，电脑开不了机电源灯亮风扇转”“电脑开不了机显示无信号”“笔记本电脑开不了机黑屏怎么办”——这些都是非常好的长尾词，而且百度知道和知乎的提问本身在百度上的排名就很高，我们可以根据这些提问来写一篇更详细、更实用的文章,说不定能排在前面。

评论区的话，不管是文章评论区、视频评论区还是商品评论区，都有很多用户的真实提问，比如你是做宝妈辅食类的小红书，就可以去看同领域头部博主的笔记评论区，比如某个头部博主发了一篇“6个月宝宝辅食吃什么”的笔记，评论区可能会有“6个月宝宝可以吃蛋黄吗？怎么吃？”“6个月宝宝吃辅食便秘怎么办？”“6个月宝宝辅食添加时间表”——这些都是非常好的词,我们可以直接拿来写笔记。

这里有个小技巧，就是用“关键词筛选”的方法来快速找到评论区的提问，比如在小红书的评论区，输入“怎么办”“可以吗”“怎么吃”“怎么选”这类疑问词，就能快速筛选出用户的提问；在淘宝拼多多的“问大家”板块，输入“质量”“效果”“使用方法”这类和产品相关的词,就能快速筛选出用户关心的问题。

用搜索引擎的“指令词”精准筛选挖词

搜索引擎的指令词可能很多人都没听说过，但其实非常好用，可以帮我们快速精准地筛选出我们想要的词和内容，常用的百度指令词有site、intitle、inurl、intext这几个,对挖词特别有用的是intitle和site。

先说说intitle指令，intitle指令的意思是“搜索标题中包含某个关键词的内容”，比如输入“intitle:多肉植物养护”，就能搜索到所有标题中包含“多肉植物养护”的网页、文章、视频，那怎么用intitle指令挖词呢？可以先用分层下拉框或者相关搜索找到一批长尾词，然后用intitle指令搜索这些长尾词，看搜索结果页的数量——如果数量在10万以内，竞争就非常小了；如果数量在100万以内，竞争也比较小，还可以看搜索结果页的标题，里面有没有我们没挖到的更精准的词，比如搜“intitle:多肉法师怎么养才能爆盆”，搜索结果页的标题可能会有“多肉法师怎么养才能爆盆侧芽多”“多肉法师万圣节怎么养才能爆盆”——这些词我们也可以整理进词库。

再说说site指令，site指令的意思是“搜索某个网站下包含某个关键词的内容”，比如输入“site:zhihu.com 多肉植物养护”，就能搜索到知乎上所有包含“多肉植物养护”的内容；输入“site:zhihu.com intitle:多肉植物养护”，就能搜索到知乎上所有标题中包含“多肉植物养护”的内容，那怎么用site指令挖词呢？可以用来查竞争对手网站或者同领域头部平台的关键词，比如输入“site:duorou.com intitle:养护”，就能搜索到多肉网站“多浆植物网”上所有标题中包含“养护”的内容，这些内容的标题里肯定有很多我们没挖到的精准词；还可以用来查某个平台近期的热门内容，比如输入“site:xiaohongshu.com 多肉植物养护 202X年X月”，就能搜索到小红书上近期发布的包含“多肉植物养护”的内容,这些内容的标题里也有很多近期热门的词。

这里有个小技巧，就是把intitle和site指令结合起来用，效果会更好，比如输入“site:bAIdu.com/zhidao intitle:6个月宝宝辅食便秘怎么办”，就能搜索到百度知道上所有标题中包含“6个月宝宝辅食便秘怎么办”的提问，这些提问都是用户真实想问的,精准度极高。

用电商平台的“生意参谋/商智免费版”“搜索框推荐”挖“电商专属关键词”

如果是开小电商店铺的朋友，前面的方法虽然也能用，但最好还是用电商平台自带的免费工具，因为这些工具里的词都是针对电商平台的真实搜索习惯、购买习惯的，能直接带来转化，常用的电商平台免费工具有淘宝的“生意参谋免费版”“搜索框推荐”“问大家”，拼多多的“商智免费版”“搜索框推荐”“多多情报通免费版（这个其实第三方，但每天可以查一定数量的词，也算免费）”，京东的“商智免费版”“搜索框推荐”。

先说说淘宝的生意参谋免费版，生意参谋免费版虽然功能有限，但对小卖家来说完全够用了，里面有“市场洞察免费版”“流量纵横免费版”这两个功能对挖词特别有用。“市场洞察免费版”可以输入核心词，然后得到一批“搜索人气较高、在线商品数较少、支付转化率较高”的“蓝海词”，免费版每天可以查5个核心词，每个核心词可以得到100个左右的长尾词；还能看到“搜索趋势”“行业大盘”，可以用来判断这个词和这个行业的发展情况。“流量纵横免费版”可以查自己店铺的“进店关键词”，就是用户是通过搜索哪些关键词进入我们店铺的——这些词已经帮我们带来了流量，我们可以继续优化这些词的标题、主图、详情页，提高转化率；还可以查竞争对手店铺的“进店关键词”，查的时候输入竞争对手的店铺名或者商品链接（不过免费版可能查不到竞争对手的全部进店关键词，但能查到一部分）,这些词我们也可以拿来用。

再说说拼多多的商智免费版，商智免费版的功能和淘宝生意参谋免费版差不多，里面有“市场分析免费版”“流量分析免费版”这两个功能对挖词特别有用。“市场分析免费版”可以输入核心词，然后得到一批“搜索热度较高、商品数较少、点击转化率较高”的“蓝海词”，免费版每天可以查3个核心词，每个核心词可以得到50个左右的长尾词；还能看到“搜索趋势”“类目大盘”。“流量分析免费版”可以查自己店铺的“搜索词来源”，就是用户是通过搜索哪些关键词进入我们店铺的,这些词我们可以继续优化。

除了生意参谋和商智免费版，电商平台的搜索框推荐和问大家也是非常好的挖词工具，和前面讲的通用平台的方法差不多，但因为是针对电商的，所以更精准，比如搜“婴儿推车”，淘宝的搜索框推荐可能会有“婴儿推车轻便折叠可坐可躺”“婴儿推车双向推行高景观”“婴儿推车0-3岁用”——这些都是用户买婴儿推车时最关心的点，对应的词转化率很高；问大家里可能会有“这款婴儿推车重吗？”“这款婴儿推车可以上飞机吗？”“这款婴儿推车适合胖宝宝吗？”——这些问题对应的词也可以加进商品标题里,提高商品的曝光率。

用热词榜单和行业报告挖“长期有潜力的词”和“近期热门词”

热词榜单和行业报告可以帮我们找到两种非常有价值的词：一种是“长期有潜力的词”，就是搜索量稳定或者缓慢上升的词，适合作为我们的“核心词”或者“主词”，长期去运营；另一种是“近期热门词”，就是搜索量在最近几天或者最近几周突然爆发的词，适合作为我们的“热点词”，快速去写/推,蹭到热点流量。

热词榜单的话，除了前面讲的5118热词榜、站长之家热词榜，还有很多其他的免费热词榜单，比如百度的“百度搜索风云榜”“百度指数热词榜”，抖音的“抖音热榜”“抖音创作灵感热词”，小红书的“小红书热榜”“小红书创作中心热词”，微博的“微博热搜榜”，微信的“微信指数热词榜”，还有各个行业的垂直热词榜，比如母婴行业的“育儿网热词榜”，美妆行业的“美妆心得热词榜”，科技行业的“中关村在线热词榜”，不同的平台有不同的热词榜单,我们可以根据自己的目标平台和领域来选择。

比如你是做科技类自媒体的，想找近期的热门词，就可以去百度搜索风云榜、中关村在线热词榜、抖音热榜科技板块看；想找长期有潜力的词，就可以去百度指数科技板块看搜索趋势稳定或者缓慢上升的词，比如你是做美妆类小红书的，想找近期的热门词，就可以去小红书热榜美妆板块、抖音创作灵感热词美妆板块看；想找长期有潜力的词,就可以去微信指数美妆板块看。

行业报告的话，常用的免费行业报告平台有艾瑞咨询、易观分析、Questmobile、CNNIC、阿里研究院、腾讯研究院，还有各个行业的垂直行业协会网站，这些平台的行业报告都是免费的，而且非常权威，里面会提到很多行业的发展趋势、用户的需求变化——这些趋势和变化对应的词就是“长期有潜力的词”，比如艾瑞咨询的一份母婴行业报告里提到，“精细化喂养”是现在母婴行业的发展趋势，那“精细化喂养宝宝辅食”“精细化喂养宝宝注意事项”“精细化喂养宝宝奶粉推荐”这些词就是长期有潜力的词，我们可以提前布局,慢慢运营。

这里有个小技巧，就是把热词榜单和行业报告结合起来用，比如先看行业报告找到长期有潜力的方向，然后用热词榜单找到近期热门的细分词，这样既能蹭到热点流量,又能长期运营核心方向。

怎么把挖到的词整理成一个好用的词库？

挖到词之后，不能随便扔在一边，要整理成一个好用的词库，这样以后写/推的时候才能随时用到，整理词库的时候，可以用Excel表格，也可以用在线的笔记工具，比如石墨文档、飞书文档、Notion，词库的列可以设置成：关键词、核心领域、搜索量（或者搜索趋势）、竞争度（或者收录量）、蓝海值（如果有的话）、需求分析、内容方向、备注。

整理词库的时候，要注意分类，比如可以按照“核心词”“主词”“长尾词”“热点词”来分类，也可以按照“用户需求”来分类，浇水”“光照”“施肥”“换盆”“繁殖”“治病”，还要注意定期更新词库，比如每天更新一下近期的热点词，每周更新一下长期有潜力的词，每月清理一下搜索量下降、竞争度上升的词。

就是我今天分享的6种免费高效的关键词挖掘方法，希望对大家有帮助，其实关键词挖掘没有什么特别难的技巧，只要我们多留心观察平台的变化，多站在目标用户的角度思考问题，多整理多更新词库,就能挖出很多适合自己的精准词。