企业官网怎么做SEO优化才能快速有排名和精准流量？

最近帮几家初创和转型期的企业梳理线上渠道,发现不管是花大价钱请代运营还是自己摸索的团队，官网SEO这块要么是“摸石头过河踩坑无数”，要么是“只做表面功夫排名纹丝不动”，甚至有企业觉得“现在短视频和直播火了，官网没用了”——但只要你认真查一下百度指数、站长平台的数据就会发现：日均搜索量超百万的To B关键词，90%以上的精准需求还是会落到官方网站上；很多To C品牌虽然直播带货赚眼球，但用户在下单高客单价产品前，依旧会先搜官网确认资质和口碑，说白了，官网现在还是企业线上的“信任状+流量蓄水池”，seo做得好，相当于雇了个24小时不休息、只收维护费的精准销售员，接下来我就把实操中验证过的、3个月内能看到明显收录和排名起色的方法整理出来，全是可落地的细节，没有空话套话。

第一步：先做“地基式调研”，别上来就改标题改关键词

很多企业做SEO的第一步就是去站长工具查几个热门词堆上去，结果要么是半年没动静，要么是来了一堆没用的垃圾流量，真正有效的SEO，调研比执行重要得多，相当于盖房子前先看地形、找水源、定户型——地基打歪了，后面装再好的门窗也白搭。

1 挖透3类“带转化属性”的关键词，放弃只有流量的空词

关键词不是越热越好，运动鞋”这个词，日均搜索量几十万，但你是个做小众户外徒步登山鞋的工厂，搜这个词的人可能想要的是跑鞋、篮球鞋，根本不是你的菜，就算把排名做上去了，转化率可能连0.1%都不到，那该挖什么词？

第一类是“产品/服务+疑问词”的长尾词，这类词的用户已经有了明确的购买或咨询意向，广州小众户外徒步登山鞋生产厂家”“深圳定制户外登山鞋多少钱”“哪里有质量好的耐磨登山鞋代工”——这类词虽然日均搜索量可能只有几十、几百，但竞争小，转化率能到5%-20%，非常适合中小微企业，挖这类词的方法有很多，比如可以在百度下拉框、相关搜索、百度知道、知乎、小红书、抖音评论区找用户的真实提问，也可以用站长工具里的“关键词挖掘”功能，筛选“长尾词”“问答词”，还要注意看词的“百度指数趋势”“360指数趋势”，优先选近半年搜索量稳定上升的词。

第二类是“品牌词+延伸词”，这类词的用户已经对你的品牌有了初步了解，XX登山鞋怎么样”“XX登山鞋官网电话”“XX登山鞋加盟条件”——这类词竞争几乎为零，排名很容易做上去，而且转化率极高，甚至能到30%以上，很多企业容易忽略这类词，觉得“用户搜品牌词肯定会找到我”，但如果你的官网没做好品牌词的SEO，竞品可能会花钱买你的品牌词做竞价，或者用自己的网站蹭你的品牌词流量，把你的精准用户抢走。

第三类是“场景词+产品词”，这类词的用户有了具体的使用场景，沙漠徒步穿什么登山鞋耐磨”“高海拔登山鞋推荐7000米”“秋冬儿童防滑登山鞋实体店”——这类词的竞争比核心词小，比疑问词略大，但搜索量也比疑问词高一些，而且能吸引到非常精准的目标用户。

挖完词之后,还要给关键词做分类，比如分成“核心转化词”“次要转化词”“引流长尾词”“品牌词”，然后按照分类规划到官网的不同页面：核心转化词放在首页、产品详情页的标题和描述里；次要转化词放在产品分类页、案例页的标题和描述里；引流长尾词放在资讯页、博客页的文章标题里；品牌词放在官网的所有页面里，尤其是官网的logo alt标签、页脚的公司介绍里。

2 分析3-5家“排名靠前且有真实转化”的竞品，不是抄是“找突破口”

调研完关键词之后，接下来要调研竞品，这里的竞品不是指行业里的头部巨头，而是指和你的企业规模差不多、产品/服务类似、近3-6个月内百度排名快速上升的中小微企业——头部巨头的SEO可能是靠十几年的积累、大量的外链、强大的品牌影响力做起来的，中小微企业根本学不来，但这些“黑马竞品”的方法是可以复制甚至优化的。

那该怎么分析竞品？用站长工具查一下竞品的“域名年龄”“备案信息”“百度收录量”“百度权重”“外链数量”“关键词排名”——如果竞品的域名年龄只有1-2年，备案信息是正规企业，百度收录量只有几百，百度权重只有1-2，但核心转化词已经排在百度首页了，那这个竞品的SEO方法就是值得重点研究的。

打开竞品的官网,重点看这几个方面：第一，官网的结构，是不是清晰明了，用户能不能在3次点击之内找到自己想要的信息？第二，官网的内容，是不是原创的，有没有解决用户的真实问题？第三，官网的标题和描述，是不是包含了带转化属性的关键词，是不是能吸引用户点击？第四，官网的加载速度，是不是在3秒以内？第五，官网的移动端适配，是不是做得好，有没有出现排版错乱的情况？第六，官网的外链，都是来自哪些网站，是不是和行业相关？

分析完竞品之后,要总结出竞品的“优势”和“劣势”，扬长避短”：比如竞品的优势是资讯页更新得快，原创内容多，那你可以在资讯页的内容质量和深度上下功夫；比如竞品的劣势是产品详情页的内容很简单，只有几张图片和几句文字，那你可以把产品详情页的内容做得更详细，比如加上产品的参数、材质、使用场景、用户评价、质检报告、售后服务等；比如竞品的劣势是移动端适配做得不好，那你可以先把官网的移动端适配做好，因为现在百度搜索的流量有70%以上来自移动端。

3 检查自己官网的“健康度”，修复所有的硬伤

调研完关键词和竞品之后，接下来要检查自己官网的“健康度”，如果官网有硬伤，没有备案”“加载速度慢”“移动端适配差”“有死链接”“有重复内容”“没有ssl证书”，那就算你关键词挖得再好，内容写得再好，外链做得再多，排名也很难做上去。

那该怎么检查官网的“健康度”？可以用百度站长平台里的“网站体检”功能，也可以用第三方的站长工具，比如爱站网、站长之家、5118等，检查完之后，要按照体检报告里的提示，逐一修复所有的硬伤：比如没有备案的话，赶紧去工信部备案，因为百度对备案的网站信任度更高；比如加载速度慢的话，可以压缩图片、优化代码、更换服务器、开启CDN加速；比如移动端适配差的话，可以做响应式网站，或者单独做一个移动端网站；比如有死链接的话，可以用百度站长平台里的“死链接提交”功能，把死链接提交给百度，然后在后台删除或者重定向到相关的页面；比如有重复内容的话，可以删除重复的内容，或者用301重定向把重复的页面重定向到主页面；比如没有SSL证书的话，赶紧去申请一个免费的或者付费的SSL证书，把网站的http改成https，因为百度现在优先收录HTTPS的网站，而且HTTPS的网站更安全，用户更信任。

第二步：做“内容为王”的落地，不是写文章凑字数，是解决用户的真实问题

很多企业觉得“内容就是写软文、发新闻”，结果写出来的文章要么是“王婆卖瓜自卖自夸”，要么是“复制粘贴拼凑”，不仅用户不爱看，搜索引擎也不会收录，真正有效的内容，是“站在用户的角度，解决用户的真实问题”，相当于给用户提供了一份“免费的解决方案”，用户看完之后觉得有价值，才会继续浏览你的官网，甚至会咨询你的产品/服务，成为你的客户。

1 不同的页面，写不同的“带转化属性”的内容

要“简洁明了，直击痛点”，相当于给用户看的“第一印象海报”：首页的首屏（用户打开网站看到的第一屏内容），要包含企业的logo、核心产品/服务、核心优势、联系方式、CTA按钮（立即咨询”“免费获取报价”“下载产品手册”）——CTA按钮要醒目，颜色要和背景色形成对比，比如红色、橙色、绿色；首页的中间部分，可以放企业的核心产品/服务分类、精选案例、用户评价、企业荣誉；首页的底部，要放企业的联系方式、地址、地图、备案号、SSL证书标识、友情链接。

产品分类页的内容,要“清晰分类，方便筛选”：比如产品分类页可以按照“使用场景”“价格区间”“材质”“功能”等分类，让用户可以快速找到自己想要的产品；分类页的标题和描述，要包含带转化属性的关键词；分类页的产品列表，要包含产品的图片、名称、价格、简单介绍、CTA按钮。

产品详情页的内容,要“详细全面，打消顾虑”：这是官网最重要的页面之一，因为很多用户的咨询和下单都是从产品详情页开始的，产品详情页的内容，至少要包含这几个部分：第一，产品的高清图片和视频，最好是360度全景图，让用户可以全方位地了解产品；第二，产品的核心参数，比如尺寸、重量、材质、功率、电压等；第三，产品的核心优势和卖点，要用“对比法”“数据法”“故事法”来写，比如不要说“我们的登山鞋很耐磨”，要说“我们的登山鞋采用了XX材质的鞋底，经过XX次耐磨测试，比普通登山鞋耐磨3倍以上”；第四，产品的使用场景，比如可以放几张用户在沙漠、雪山、丛林里穿这款登山鞋的照片，或者一段用户使用这款登山鞋的视频；第五，用户的真实评价，最好是带图片和视频的，不要用假评价，因为用户一眼就能看出来；第六，产品的质检报告和专利证书，这是打消用户顾虑的最好方式；第七，产品的售后服务，7天无理由退换货”“30天质量问题包换”“1年免费维修”“终身维护”；第八，CTA按钮，要放在页面的多个位置，比如首屏、中间、底部，方便用户随时点击。要“真实可信，有说服力”：案例是展示企业实力的最好方式，比“王婆卖瓜自卖自夸”有用得多，案例页的内容，至少要包含这几个部分：第一，案例的标题，要包含带转化属性的关键词，XX公司用我们的户外登山鞋，成功完成了7+2徒步计划”；第二，客户的简介，比如客户的行业、规模、需求；第三，解决方案，比如我们是怎么根据客户的需求定制产品的；第四，实施过程，比如我们的生产周期、质检流程、物流配送；第五，实施效果，比如要用数据说话，客户的员工穿我们的登山鞋徒步，脚部受伤率降低了80%”；第六，客户的真实评价，最好是带视频的；第七，CTA按钮，查看更多案例”“立即咨询同款产品”。

资讯页/博客页的内容，要“原创实用，更新频率稳定”：资讯页/博客页的作用是“引流长尾词，建立企业的专业形象，增加用户的粘性”，那该写什么内容？可以写“产品/服务的使用技巧”“行业的新闻资讯”“行业的分析报告”“用户的常见问题解答”“企业的活动动态”——优先写“用户的常见问题解答”和“产品/服务的使用技巧”，因为这类内容的搜索量高，竞争小，而且能吸引到非常精准的目标用户，更新频率的话，建议每周更新2-3篇原创文章，不要今天更新5篇，明天就不更新了，稳定的更新频率能让搜索引擎更信任你的网站。

2 写原创内容的3个小技巧，让你不用愁没东西写

很多企业觉得“写原创内容太难了，不知道写什么”，其实写原创内容并没有那么难，这里给大家分享3个小技巧：

第一个技巧是“采访法”，就是采访企业的老板、销售、客服、技术、生产等岗位的人员，因为他们每天都在和客户、产品打交道，知道客户的真实问题和需求，知道产品的核心优势和卖点——比如你可以采访销售，问他“最近客户问得最多的10个问题是什么？”，然后把这10个问题写成10篇原创文章；比如你可以采访技术，问他“我们的产品和竞品相比，有哪些核心优势？”，然后把这些核心优势写成一篇原创文章。

第二个技巧是“改造法”，就是把竞品的优质内容、百度知道的优质回答、知乎的优质文章、小红书的优质笔记、抖音的优质视频，改造成自己的原创内容——注意，是“改造”不是“复制粘贴”，要加入自己的观点、自己的案例、自己的数据，比如你可以把百度知道里的一个优质回答，扩展成一篇2000字左右的原创文章，加入自己的产品案例和数据；比如你可以把抖音里的一个优质视频，整理成一篇图文并茂的原创文章。

第三个技巧是“组合法”，就是把几个相关的话题组合在一起，写成一篇原创文章，比如你可以把“沙漠徒步穿什么登山鞋”“沙漠徒步需要准备什么装备”“沙漠徒步的注意事项”这三个话题组合在一起，写成一篇《沙漠徒步完全指南：装备、注意事项、登山鞋推荐》的原创文章。

3 内容里要自然地融入关键词，不要堆砌

很多企业觉得“关键词堆砌得越多，排名越好”，结果写出来的文章读起来不通顺，不仅用户不爱看，搜索引擎还会惩罚你的网站，真正有效的关键词融入，是“自然地”，相当于把关键词当成文章里的一个普通词语，比如你写一篇《广州小众户外徒步登山鞋生产厂家哪家好？》的原创文章，核心转化词是“广州小众户外徒步登山鞋生产厂家”，次要转化词是“广州登山鞋生产厂家”“广州小众户外登山鞋”“广州徒步登山鞋定制”，那你可以在文章的标题、开头、中间、小标题里自然地融入这些关键词，不要生硬地堆砌，关键词的密度控制在2%-5%之间就可以了。

除了在文章的正文里融入关键词之外,还要在文章的“标题”“meta描述”“meta关键词”“图片的alt标签”“图片的title标签”“文章的内部链接”里自然地融入关键词：meta关键词现在对百度排名的影响已经很小了，但还是可以写3-5个带转化属性的关键词；图片的alt标签很重要，因为搜索引擎看不到图片，只能通过alt标签来了解图片的内容，所以图片的alt标签要包含和图片内容相关的关键词；文章的内部链接也很重要，因为内部链接可以帮助搜索引擎更好地爬行和收录你的网站，也可以帮助用户更好地浏览你的网站，增加用户的粘性，所以你可以在文章里自然地加入一些和文章内容相关的内部链接，比如你写一篇《沙漠徒步穿什么登山鞋》的原创文章，可以在文章里加入一篇《沙漠徒步需要准备什么装备》的原创文章的链接，也可以加入一款适合沙漠徒步的登山鞋的详情页的链接。

第三步：做“外链为皇”的补充，不是买垃圾外链，是做“高质量的行业相关外链”

很多企业觉得“外链就是买垃圾外链、发论坛外链、发博客外链”，结果买了一堆垃圾外链，不仅对排名没有帮助，还会让搜索引擎惩罚你的网站，真正有效的外链，是“高质量的行业相关外链”，相当于给网站找了几个“行业权威的朋友”背书，搜索引擎看到这些“权威朋友”的背书，就会更信任你的网站，从而给你的网站更高的排名。

1 高质量的行业相关外链的3个标准

第一个标准是“网站的权重高、信任度高”，比如网站的百度权重在2以上，有正规的备案信息，是行业内的权威网站；第二个标准是“网站的内容和你的行业相关”，比如你是做户外徒步登山鞋的，那你的外链最好来自户外徒步、登山、运动装备等行业的网站；第三个标准是“外链是自然的、锚文本多样化的”，比如外链不要都是放在网站的页脚或者广告位里，最好是放在网站的正文里，锚文本不要都是“核心转化词”，要多样化，比如可以是品牌词、次要转化词、引流长尾词、网址等。

2 做高质量的行业相关外链的5个小技巧

第一个技巧是“友情链接交换”，就是和行业内的、规模差不多的、权重差不多的、没有被搜索引擎惩罚过的网站交换友情链接——交换友情链接的时候，要注意看对方网站的“百度收录量”“百度权重”“外链数量”“内容质量”“是否和你的行业相关”“是否被搜索引擎惩罚过”；交换友情链接的数量，建议控制在30-50个之间，不要太多，也不要太少；交换友情链接的位置，最好是放在对方网站的页脚的“友情链接”板块里，不要放在广告位里。

第二个技巧是“行业媒体投稿”，就是给行业内的权威媒体投稿，比如你是做户外徒步登山鞋的，可以给《户外探险》《山野》《中国登山协会官网》等行业媒体投稿——投稿的时候，要注意看媒体的“投稿要求”，文章的内容要原创实用，不要是“王婆卖瓜自卖自夸”，在文章的末尾或者作者简介里，可以自然地加入一个你的官网的链接或者品牌词的锚文本链接。

第三个技巧是“问答平台回答问题”，就是在百度知道、知乎、悟空问答等问答平台上，回答和你的行业相关的、用户的真实问题——回答问题的时候，要注意看问题的“搜索量”“关注度”，优先回答搜索量高、关注度高的问题；回答问题的时候，要原创实用，不要是“复制粘贴拼凑”，不要直接发广告，否则会被平台删除，甚至会被封号；可以在回答的末尾或者个人简介里，自然地加入一个你的官网的链接或者品牌词的锚文本链接，比如你可以说“如果大家还有其他关于户外徒步登山鞋的问题，可以去我的官网看看，上面有很多专业的文章和产品介绍”。

第四个技巧是“博客/自媒体平台发布文章”，就是在新浪博客、搜狐博客、今日头条、百家号、企鹅号等博客/自媒体平台上，发布和你的行业相关的原创实用文章——发布文章的时候，要注意看平台的“规则”，不要直接发广告；可以在文章的末尾或者个人简介里，自然地加入一个你的官网的链接或者品牌词的锚文本链接，不过现在很多平台都不允许直接放官网的链接，所以可以放品牌词，引导用户去搜索你的品牌词。

第五个技巧是“参与行业展会/论坛/沙龙”，就是参与行业内的展会、论坛、沙龙，认识一些行业内的朋友，然后和他们交换友情链接，或者邀请他们给你的官网写一篇推荐文章——参与行业展会/论坛/沙龙的时候，要注意准备好自己的名片、产品手册、企业宣传册，积极和行业内的朋友交流，建立良好的关系。

第四步：做“数据分析”的优化，不是凭感觉，是靠数据说话

很多企业做SEO的时候，都是“凭感觉”，今天改一下标题，明天换一下关键词，后天写一篇文章，结果不知道自己做的事情有没有效果，浪费了很多时间和精力，真正有效的SEO，是“靠数据说话”，要定期分析官网的数据，然后根据数据调整SEO策略，这样才能快速有排名和精准流量。

1 定期分析的4类核心数据

第一类是“站长平台的数据”，比如百度站长平台里的“索引量”“关键词排名”“点击量”“展现量”“点击率”“死链接”“移动端适配情况”——索引量是指搜索引擎收录的你的官网的页面数量，索引量越多，说明搜索引擎越信任你的网站；关键词排名是指你的官网的关键词在百度搜索结果里的排名，排名越靠前，说明SEO效果越好；点击量是指用户点击你的官网的次数，展现量是指你的官网在百度搜索结果里出现的次数，点击率是指点击量除以展现量，点击率越高，说明你的官网的标题和描述越能吸引用户点击；死链接是指无法访问的页面，要定期清理；移动端适配情况是指你的官网在移动端的表现，要定期检查。

第二类是“第三方站长工具的数据”，比如爱站网、站长之家、5118里的“百度权重”“关键词排名”“百度收录量”“外链数量”——这些数据可以和站长平台的数据互相验证，让你更全面地了解官网的SEO效果。

第三类是“网站统计工具的数据”，比如百度统计、CNZZ里的“流量来源”“访问时长”“跳出率”“转化率”——流量来源是指用户是通过什么渠道来到你的官网的，比如是通过百度搜索、友情链接、博客/自媒体平台、还是直接访问；访问时长是指用户在你的官网停留的时间，访问时长越长，说明你的官网的内容越有价值；跳出率是指用户打开你的官网的一个页面之后就离开的比例，跳出率越低，说明你的官网的内容越有价值，结构越清晰；转化率是指用户完成了你想要的动作的比例，比如是点击了“立即咨询”按钮、下载了产品手册、还是提交了联系方式，转化率越高，说明SEO效果越好。

第四类是“客服/销售的数据”，咨询量”“咨询来源”“转化率”——咨询量是指用户咨询你的产品/服务的次数；咨询来源是指用户是通过什么渠道咨询你的，比如是通过官网的在线客服、官网的电话、还是微信；转化率是指用户从咨询到下单的比例，转化率越高，说明你的产品/服务和客服/销售的能力越强。

2 根据数据调整SEO策略的3个小方法

第一个方法是“优化展现量低、点击率低的关键词”：如果一个关键词的展现量低，说明这个关键词的搜索量低，或者你的官网的这个关键词的排名太靠后，那你可以放弃这个关键词，或者把这个关键词换成搜索量更高的关键词；如果一个关键词的展现量高，但点击率低，说明你的官网的这个关键词的标题和描述不够吸引用户点击，那你可以优化这个关键词的标题和描述，让它更能吸引用户点击，比如可以加入一些“数字”“疑问词”“利益点”，比如不要说“广州小众户外徒步登山鞋生产厂家”，要说“广州哪家小众户外徒步登山鞋生产厂家好？3000+企业的选择！”。

第二个方法是“优化访问时长低、跳出率高的页面”：如果一个页面的访问时长低、跳出率高，说明这个页面的内容没有价值，或者结构不清晰，那你可以优化这个页面的内容和结构，比如可以把页面的内容做得更详细、更实用，加入一些图片和视频，优化页面的排版，让它更易于阅读；如果是产品详情页的访问时长低、跳出率高，那你可以把产品详情页的内容做得更详细，比如加上产品的参数、材质、使用场景、用户评价、质检报告、售后服务等，加入一些CTA按钮，方便用户随时点击。

第三个方法是“优化转化率低的渠道”：如果一个渠道的咨询量低、转化率低，说明这个渠道的流量质量不高，那你可以放弃这个渠道，或者调整这个渠道的推广策略；如果是百度搜索的转化率低，说明你挖的关键词不够精准，或者你的官网的内容和客服/销售的能力不够强，那你可以重新挖一些更精准的带转化属性的关键词，优化官网的内容，提高客服/销售的能力。

写在最后：SEO不是一蹴而就的，是需要长期坚持的

很多企业做SEO的时候，都希望“今天做，明天就有排名和流量”，但其实SEO是一个“长期的、系统的”工作，需要你持续地做调研、做内容、做外链、做数据分析，3个月内能看到明显的收录和排名起色，6个月内能看到稳定的精准流量，12个月内能看到明显的转化效果。

现在的SEO和以前不一样了,以前的SEO只要“堆砌关键词、买垃圾外链”就能有排名，但现在的SEO更注重“用户体验”和“内容质量”，所以你要“站在用户的角度，解决用户的真实问题”，“做好官网的健康度、内容、外链、数据分析”，这样才能快速有排名和精准流量，才能让官网成为企业线上的“信任状+流量蓄水池”。

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