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什么是品牌搜索?— 增加品牌搜索的 4 个专家技巧

作者:Terry2024.02.19来源:Web前端之家浏览:470评论:0
关键词:seo入站营销

在咖啡馆和办公室里,可以听到窃窃私语和猜测的闲聊:“希望今年的相机更好”、“你听说过 iPhone 15 的新功能吗?”、“不知道这次起价是多少?”

消费者前往谷歌寻求确认和更多细节。发布后,“最佳 iPhone 2023 保护壳”、“iPhone 2023 兼容耳机”、“iPhone 15 评论”和“iPhone 14 Pro Max 与 iPhone 15 比较”等短语成为热门搜索词。

许多企业通过提供相关配件和优化内容来利用这些 iPhone 品牌搜索词,以利用这一趋势并增加收入。听起来很赚钱,对吧?

如果我告诉您,就像苹果和其他大品牌一样,您也可以利用品牌搜索来增加网站流量并提高利润,您会怎样呢?

在本文中,我将介绍品牌搜索如何对您的利润产生积极影响,并提供我行之有效的策略来通过 SEO 增强品牌搜索。

什么是品牌搜索流量?

当潜在客户使用直接提及您的公司或产品的特定关键字时,就会产生品牌搜索流量。在这种情况下,品牌搜索词由熟悉您品牌的人使用。

另一方面,非品牌流量来自人们在寻找满足其需求的产品或服务时搜索的一般关键词。

以下是非品牌关键字与品牌关键字的示例:

假设您正在寻找免费的关键字研究工具并且愿意探索各种选项。您可能会搜索“免费关键字浏览器”。在这种情况下,您没有表现出对任何特定品牌的偏好。

但是,如果您特别想使用 Moz 的工具,您可以搜索“ Moz Keyword Explorer ”。该查询提到了“Moz”品牌以及您感兴趣的产品或服务。

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注意到巨大的差异了吗?

当有人直接搜索您的品牌名称时,他们比通过搜索偶然找到您的网站的人更有可能成为客户。

品牌搜索如何推动利润?

Statista报告显示,58% 的全球品牌搜索是非品牌搜索,其余 42% 是品牌搜索。

该报告显示,与使用非品牌关键字的搜索者相比,使用品牌关键字查找特定品牌产品的搜索者通常会在购买过程中走得更远。


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因此,这些搜索者更有可能成为客户。然而,值得注意的是,许多客户最初可能是通过非品牌搜索发现您的品牌的。

这些搜索将他们带入销售渠道,然后有针对性的品牌活动可以将他们的兴趣转化为销售。

除了提高转化率之外,品牌搜索还有多种方式可以让您的品牌受益。让我们来看看:

1. 提高排名:

品牌知名度不仅仅是认可;而是品牌知名度。它也是您 SEO 武器库中的秘密武器。知名品牌通常会在搜索结果中获得更多点击。

当许多用户搜索特定术语(例如“3M 化学护目镜”)而不仅仅是“化学护目镜”时,Google 随着时间的推移开始在其建议中显示该特定术语。如果品牌关键词变得更受欢迎,它们在建议列表中的位置就会更高。

因此,谷歌更有可能对品牌关键词的内容进行更高的排名。有机点击率 (CTR) 的增加向 Google 的算法发出了积极的信号。

更高的自然搜索排名可以为您的网站带来更多的知名度和流量,这意味着更多的潜在客户。这不仅可以增强您品牌的在线影响力,还可以推动切实的业务增长。


2、增强用户体验:

品牌搜索通常会附带与您的品牌相关的特定问题和查询。通过提供定制且准确的内容来解决这些问题,您可以增强用户体验。

尝试采用内容优先的设计方法来提升观众的内容体验。使用定性和定量客户数据来指导您的决策阶段内容体验。

当您的网站访问者找到他们想要的信息时,他们会对这种体验感到满意,并且更有可能进一步与您的品牌互动。

Emplifi的统计数据表明,卓越的客户体验和满意的客户之间的联系是不可否认的,这最终会影响利润。

因此,提供易于访问、组织良好并提供出色的 UX/UI 体验的信息至关重要。

当用户能够毫不费力地实现自己的目标而不会遇到障碍时,对品牌的满足感和亲和力自然而然地油然而生。


3. 提升搜索个性化和品牌声誉:

如果有人搜索“婴儿床品牌”并访问“Babyletto”网站,谷歌就会记住这一点。下次他们搜索相关项目时,谷歌可能会将 Babyletto 显示在更高的位置,因为它知道该人以前曾表现出兴趣。

当谷歌看到许多高权威网站同时提及两个搜索词时,例如“婴儿床品牌”和“Babyletto”,它就会开始将它们链接起来。

这表明人们的搜索如何影响谷歌的建议。当您的内容持续出现在与您的品牌相关的搜索中时,Google 就会认可您的内容的权威性。

这是引导搜索者获得积极评价和突出您品牌优势的内容的绝佳机会。因此,您可以提高品牌声誉。这不仅可以增强信任,还可以增加将潜在客户转变为忠诚客户的可能性。

最大的问题是:如何增加品牌搜索以获得所有好处?

通过 SEO 增加品牌搜索的 4 种行之有效的策略

您已经了解了有关品牌搜索及其影响的所有内容。现在是最重要的部分:我强烈推荐以下四种增加品牌搜索的策略,这些策略也经过了 Brendan Hufford、Ben Goodey 和 Usman Akram 等 SEO 专家的审查。

1.围绕您的品牌创建内容

如果您不创建内容来支持品牌关键字,那么您就会浪费金钱,并错过主导这些术语的 SERP 的巨大机会。

首先要做的事情是:一旦您发现搜索集中在您的品牌名称、产品或服务上,就必须专注于制作具有丰富价值的内容,针对高意图的品牌关键词。

其核心是为用户打造精彩的内容。为您的网站设置高质量的内容栏是获得 Google 提供的所有优势的最有效方法。

为了提供更高的内容价值,您必须具有质量第一的心态,确保内容引起读者的情感共鸣,并通过立即回答他们的意图来吸引他们。

以Leadfeeder为例。在整篇文章中,他们展示了 Leadfeeder 独特的需求生成方法,并利用其品牌名称建立权威。

同样,Moz 通过创建全面的 SEO 资源并通过教育内容吸引受众,使 SEO 策略易于理解和实施,从而在 SEO 领域成为思想领袖。

结果?

通过培育社区并持续提供一流的内容,Moz 巩固了其在 SEO 领域的权威,并见证了其客户群的显着增长。

2. 让品牌反向链接为您服务

作为全面 SEO 计划的一部分,您应该投入更多精力来获得高质量的反向链接。

反向链接充当 Google 等搜索引擎的信任信号,表明您的网站是可靠的信息来源。当高权威网站链接到您的内容时,Google 会将其视为认可,并可能在搜索结果中将您的网站排名更高。

虽然获得品牌锚反向链接(锚文本中包含您的品牌名称的反向链接)至关重要,但确保这些链接来自可靠的来源也同样重要。

与以链接销售闻名的网站建立联系可能会损害您网站的声誉。您可以尝试使用Linktegrity和Moz's Spam Score等工具来检查某个网站是否已知或涉嫌参与链接销售,并减少指向您网站的垃圾链接。

对于 Jolly SEO 的大多数链接建设活动,我们实施两项服务:

1.记者外展:我们重点关注的核心服务之一:

  • 向记者推销故事或内容。

  • 使用 Connectively(以前称为 HARO)、ProfNet、Featured 和 Help A B2B Writer 从信誉良好的出版物获得高质量的反向链接。

  • 提升客户的域名权限

2.白帽链接建设:反向链接应该是赢得的,而不是购买的。通过这样做,我们正确地获得了品牌锚文本反向链接。通过正确的努力,这一策略被证明非常有效。

在过去的一年里,Jolly SEO 团队发送了超过 75,000 封量身定制的电子邮件推介。我们已经联系了认可并重视我们所创建内容的经验、专业知识、权威性和可信度(EEAT) 的出版商。结果,我们的客户的自然流量增加了 250% 到 1,200%。

3、加大品牌营销力度

为了吸引更多人访问您的网站并让他们认可您的品牌,必须利用所有营销方法。

由于人们接触各种类型的媒体,因此在受众活跃的平台上推广您的品牌至关重要。

“品牌搜索是口碑传播的副产品,因此真正的机会是增加数字归因软件无法捕获的所有接触点,” Growth Sprint的 Brendan Hufford 强调。

关于品牌营销的投资,他补充道,“与客户交谈,了解您的受众在网上闲逛并出现在哪里。赞助他们最喜欢的播客。在他们最喜欢的 YouTube 视频之前投放广告。积极参与他们最喜欢的 Reddit 子版块。”

Goodey Marketing的创始人 Ben Goodey对此表示赞同,并补充道:“增加品牌搜索的最佳方式是投资于品牌营销。”

“对于有预算的品牌,”本继续说道,“这可能意味着全国性的广告活动。对于我们大多数人来说,这意味着在社交媒体、播客外观和内容营销上大力投资优质有机内容。”

您的受众会接触各种类型的媒体,因此您应该使用不同的方法来提高品牌搜索流量。为什么?

当您的品牌在 SERP、论坛、社交媒体和播客等各种平台上可见时,人们可能会在 Google 上搜索您的公司以了解有关您的产品的更多信息。

布伦丹建议采取以下策略,将您的品牌带到目标受众面前:

  1. 与客户交谈,了解您的受众在网上闲逛的地方

  2. 出现在这些平台上与他们联系

  3. 赞助他们最喜欢的播客

  4. 在他们最喜欢的 YouTube 频道上投放广告

  5. 积极参与他们最喜欢的子版块。

4. 捕捉需求以激发品牌兴趣

推动品牌搜索和创建品牌关键字就像为您的产品产生需求一样。

当人们已经知道一个品牌时,他们更有可能直接搜索它。真正的优势是扩大品牌影响力并渗透到更大的市场。

为了利用这个机会,您需要创造新的需求。

Flying Cat Marketing 的 SEO 增长策略主管Usman Akram分享道: “品牌搜索只能通过创造新需求的活动来扩大。如果你以创造需求的心态来对待它,SEO 就可以用于此目的。”

“例如,如果我为 ChatGPT 提供一个插件,没有人知道我的插件,但每个人都知道 ChatGPT。我将围绕以下主题创建内容,例如:Can ChatGPT do X、Can ChatGPT do Y 等。这将帮助我聚集寻找他们自己的解决方案的受众,然后我可以将我的插件作为附加组件呈现,从而创造对我的产品的需求并增加品牌搜索,”阿克拉姆补充道。

遵循 Usman 对通过 SEO 创造需求的独特立场,以下是捕获搜索需求的三种方法。

1. 培养客户关系

当企业使用个性化消息、忠诚度奖励和提供优质客户服务等策略时,他们就能与客户建立持久的联系。

这些忠实的客户经常与品牌进行更多互动,向其他人介绍该品牌,并不断回来,从而带来稳定的业务增长。

2. 利用社交媒体捕捉需求

使用社交媒体作为吸引客户策略的一部分可以提高您的知名度并带来重要的销售线索。

通过在社交媒体上与人们互动、发布他们感兴趣的内容以及加入对话,您可以吸引他们的注意力,让您的品牌更加知名,并吸引更多人访问您的网站。

3、新产品的创新和实验

创新、推出新产品或服务,并向市场介绍它们的独特之处,可以帮助您产生新的需求,而这些需求将很容易捕获,因为您是这里的类别创建者。

但请记住,获得权威和促进品牌搜索需要时间。只有在您投入大量时间并致力于品牌营销之后,您的搜索引擎优化 (SEO) 努力的结果才会显现出来。

虽然我们讨论的是品牌有机搜索的主题,但值得注意的是,在激烈的竞争中,您的竞争对手可能会对您的品牌名称出价,以获得比您更高的排名。

确定何时对品牌关键字出价

我们将 SEO 视为乌龟,将付费搜索视为野兔。那么为什么不将它们配对呢?

从高转化率的角度来看,使用品牌关键字出价可能很诱人。我得到它; 我们都希望快速得到结果。

然而,关于在品牌关键词上投放广告的盈利能力存在争议,这让营销人员想知道他们是否应该出价。

何时对品牌关键词出价?

一开始对你的品牌进行竞价可能没有意义。但在决定是否应该根据品牌条款出价之前,权衡利弊很重要。

1. 在竞争激烈的市场中脱颖而出

在竞争激烈的领域,对竞争对手的品牌关键字进行竞价通常对于保持您在市场中的地位并阻止竞争对手抢走您的客户至关重要。

这里有两个例子——亚马逊对沃尔玛的品牌关键词进行竞价,以在繁忙的在线市场中保持领先地位。Monday.com通过在 Trello 的品牌关键字上投放广告来吸引 Trello 的受众。

2. 保护您的品牌

如果您正在应对声誉受到的挑战或想要回应负面意见,对您的品牌出价可以让您控制故事并突出积极的观点。

您还可以在社交媒体上投放广告,以推动 Google 上的品牌搜索。确保您的广告突出显示您的品牌所代表的含义及其独特的特征。分享一个故事,而不是简单地销售产品。

例如,如果环保对您的品牌很重要,请设计一个广告活动,展示您的产品如何帮助使地球更健康。

同样,如果您非常关心性别平等,请确保您的广告反映出这一点。

3. 满足特定的营销目标

当您有特定的营销目标(例如促销特别优惠、活动或新产品发布)时,对品牌相关关键字进行出价可以帮助您吸引正在寻找这些确切内容的用户。

在营销活动中使用特定于品牌的关键字可以吸引对这些促销活动直接感兴趣的用户。

这种方法有助于将受众过滤到更有可能与您的品牌互动的受众,从而增加转化的机会,无论是销售、活动出席还是其他形式的互动。

什么时候不对品牌关键词进行出价?

尽管可以更快获得结果并具有其他好处,但对品牌关键字进行出价也有其缺点。以下是一些围绕品牌关键字开展付费广告系列可能没有意义的场景:

1. 品牌搜索查询很少甚至没有

如果您的品牌是新品牌,您可能不会看到很多与之相关的品牌搜索查询。在这种情况下,跳入并运行付费搜索就像将你的预算冲进下水道。

当潜在客户没有在 SERP 顶部有机地看到您的网站时,展示您的品牌广告对他们来说可能并不可信,因为客户往往更喜欢熟悉的品牌而不是不熟悉的品牌。

因此,要建立基础的信任层,您需要首先在 SERP 中拥有强大的影响力,并使您的品牌更容易被他们识别。

2. 竞争不够

当您与努力在搜索结果页中超越您的竞争对手竞争时,投放付费广告就成为一个合理的选择。然而,在几乎没有竞争的情况下,当你可以免费获得点击时,为什么要为点击付费呢?

布伦丹·赫福德 (Brendan Hufford) 表示:“没有人喜欢看到竞争对手在搜索引擎中出现在你的上方,但我从未见过一个品牌因为不运营它们而衰落。 ”

Usman Akram 对此表示同意,并补充道:“在我看来,当其他公司存在通过竞价来窃取您的品牌关键词位置的威胁时,对品牌关键词进行竞价是最有意义的。”

“如果你没有这样的威胁,那么最有可能的是,对你自己的品牌条款进行竞价将是一种浪费,因为你会消耗与你可以自然生成的付费广告相同的搜索潜力。”

在这种情况下,不要对您的品牌条款进行竞价,而应更多地关注加强您的有机 SERP 影响力。

3. 投资相对实惠

付费搜索并不是 SEO 的经济有效的替代方案。与 SEO 不同,您需要为每次点击付费。当一些公司停止付费搜索营销活动时,他们会看到流量下降。

更好的方法?

我建议专注于创建有影响力的内容。随着越来越多的人现在使用图像搜索,明智的做法是在您的内容中包含品牌图像和信息图表。

使用 Google 趋势掌握网站排名、季节性趋势和内容质量更新的脉搏。

投资影响者营销是让您的品牌出现在您想要吸引的受众面前的有效策略。

您可以通过积极参与社区来建立品牌认知度,例如赞助活动、公司捐款或鼓励员工积极在社交媒体上建立影响力并使他们的网络熟悉您的品牌。

随着客户习惯在其他渠道和 SERP 中看到您的品牌,他们将开始在搜索查询中包含您的品牌名称。

下一步是什么?

品牌搜索对公司利润的影响是不可否认的。

它超越了单纯的可见性,在提高搜索排名、改善用户体验、个性化品牌互动和建立稳固的品牌声誉方面发挥着关键作用。

然而,一旦您推动品牌搜索,您的工作就不会止步于此。

推动品牌搜索仅仅是一个开始。优化搜索以获取 SERP 空间的更大部分同样重要,从而提高客户转化率。

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