关键词研究到底要解决什么问题？能不能跳过？

最近后台收到不少粉丝私信,说自己刚搭好个人博客、开了拼多多/1688店铺或者弄了个小企业官网，想靠SEO引流却摸不着关键词的门：要么选的词搜的人太少根本没流量，要么堆了一堆大词反而被搜索引擎降权，还有的词选对了却不知道放在文章哪里才有用，其实中小站点做关键词，核心不是抢大词热词，而是找到“没人注意但有人搜”的精准词，再用用户和搜索引擎都舒服的方式放进去，今天咱们就用问答的形式，把新手最常踩的坑、最实用的方法全说透。

肯定不能跳过,跳过关键词研究直接写内容，就像闭着眼睛开车去陌生地方——不仅找不到目的地，还可能走弯路甚至撞墙。

关键词研究要解决的核心问题有三个：第一，**你的目标用户到底在搜什么**？比如你是卖“手工婴儿棉花被”的，不能自己想当然写“棉花被好”，得看看用户搜的是“手工婴儿棉花被怎么选尺寸”“手工婴儿棉花被冬天几斤合适”还是“婴儿用丝绵被还是棉花被好”，只有写用户真正关心的问题，才会有人点进来，第二，**哪些词你现在的站点能做上去**？大词热词比如“婴儿被”，搜的人每天可能有几万，但京东、淘宝、网易严选这些大平台早就占了前10页，你一个新博客新店铺根本挤不进去，不如找“秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚”这种长尾词，竞争小，精准度还高，容易拿到排名，第三，**哪些词能带来转化**？比如搜“手工婴儿棉花被做法”的用户，可能是想自己做或者学经验，下单的概率低；但搜“手工婴儿棉花被品牌推荐”“手工婴儿棉花被哪里买靠谱”的用户，已经有购买意向了，甚至马上就要下单，这种词的转化率最高，要重点布局。

新手找不到灵感，关键词研究的第一步该从哪入手？

很多新手一开始就打开各种收费关键词工具,结果看了一堆数据更懵了，其实关键词研究的第一步，应该是**站在目标用户的角度去想，用他们的话去提问**——不用太专业，就像你自己想买东西、找资料时会搜的那样。

除了自己想,还有几个免费又好用的灵感来源：第一，**电商平台的搜索框下拉和推荐词**，比如你卖手工婴儿棉花被，去拼多多、淘宝搜索框输入“手工婴儿棉花被”，会自动弹出“秋冬”“可机洗”“包边”“尺寸对照表”这些词；再输入完整的下拉词，还会弹出更细的推荐，手工婴儿棉花被秋冬可机洗包边几斤”，这些都是平台根据真实用户搜索量自动推荐的，特别准，第二，**问答平台的热门问题**，比如百度知道、知乎、小红书的搜索框，输入关键词后，不仅有热门文章，还有很多用户的真实提问，像知乎上搜“婴儿用丝绵被还是棉花被安全”有几千条回答，小红书上搜“手工婴儿棉花被晒多久”有几万篇笔记，这些问题都是很好的长尾词灵感，第三，**同行的内容标题和标签**，不用找大平台，找3-5个和你同量级、做得好的中小站点就行，看看他们的文章标题、产品标题、文章里的小标题、小红书笔记的标签，从中挑出你没注意到的词——但不是让你抄，而是参考他们的思路。

怎么判断选出来的关键词能不能做？有没有简单的免费工具？

选好一堆灵感词后,不能直接用，得筛选一下，挑出“搜索量适中、竞争度低、有转化潜力”的词，这里给大家推荐几个免费的判断工具，不用花钱，新手也能快速上手。

搜索量怎么看？

中小站点不用追求每天几万的搜索量,每天有10-500次的搜索量就够了——毕竟搜索量太高，竞争肯定大；搜索量太低，写了也没人看，免费看搜索量的工具主要有两个：第一个是**百度指数**，虽然只有PC端+移动端的整体趋势，没有具体的日搜量，但能看到这个词最近一年有没有人搜、搜的人多不多、有没有季节性（比如婴儿棉花被的搜索量一般在秋冬会爆发）；第二个是**5118的长尾词挖掘免费版**，每天可以免费查100个词，虽然免费版的数据不全，但能看到“百度pc指数”“百度移动指数”的大概范围，还能看到“360指数”“搜狗指数”“微信指数”作为补充。

竞争度怎么判断？

竞争度是新手最容易忽略的,但也是最重要的——毕竟中小站点的权重低，竞争度高的词根本做不上去，判断竞争度有两个免费又直观的方法：第一个是**直接用百度搜索关键词，看前10页的结果都是什么类型的站点**，如果前10页大部分都是百度百科、百度知道、百度文库、大平台的首页或者产品页，那竞争度就很高，不要碰；如果前10页有2-3个中小站点的内页或者产品页，甚至还有最近半年内刚建的新站点，那竞争度就比较低，可以试试，第二个是**看搜索结果页面的“相关搜索数”**——虽然这个数不是100%准确，但能大概反映这个词的竞争激烈程度：相关搜索数在100万以下的，竞争度比较低；100万-500万的，竞争度适中；500万以上的，竞争度就很高了。

转化潜力怎么判断？

转化潜力主要看关键词的**搜索意图**——搜索意图分为四种：第一种是**信息型**，手工婴儿棉花被怎么洗”“手工婴儿棉花被的制作材料”，用户只是想找信息，转化概率低，但可以用来吸引流量、提升站点权重；第二种是**交易型**，手工婴儿棉花被品牌推荐”“手工婴儿棉花被哪里买靠谱”“手工婴儿棉花被2024新款”，用户已经有购买意向了，甚至马上就要下单，转化概率最高，要重点布局；第三种是**导航型**，某手工婴儿棉花被品牌官网”，用户是想找特定的网站，对你没用；第四种是**研究型**，手工婴儿棉花被和羽绒被的对比”，用户还在对比阶段，转化概率中等，可以用来引导用户到你的交易型内容或者产品页。

选好关键词后，布局要注意什么？怎么放才不会被判定为堆砌？

很多新手以为关键词堆砌得越多越好,比如一篇500字的文章里放了20次“手工婴儿棉花被”，结果反而被搜索引擎降权了——现在的搜索引擎非常智能，能识别出这种恶意堆砌的行为，还会影响用户的阅读体验，正确的关键词布局，应该是“自然融入”，就像你平时说话一样，偶尔提到但不会反复说。

关键词要分层次，不要只放主词

把选好的关键词分成三个层次：第一层是**核心词**，也就是最基础的词，手工婴儿棉花被”，一般放在站点的首页标题、首页描述、产品分类页的标题和描述里；第二层是**长尾词**，也就是核心词加上修饰词，秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚”，一般放在产品页的标题、文章的标题、文章的第一个自然段里；第三层是**相关词**，也就是和核心词意思相近或者相关的词，婴儿棉被”“手工宝宝棉花被”“秋冬婴儿保暖被”，一般放在文章的中间、文章的最后一个自然段、文章的小标题里。

一篇文章或者一个产品页，放几个关键词合适？

一篇文章或者一个产品页,**核心词放1-2个就行**，然后围绕这1-2个核心词放3-5个长尾词和5-10个相关词，比如你要写一篇关于“秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚”的文章，核心词可以是“0-3个月手工婴儿棉花被”“秋冬婴儿加厚棉被”，长尾词可以是“秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚几斤合适”“0-3个月手工婴儿棉花被尺寸对照表”，相关词可以是“婴儿棉被选什么面料好”“手工婴儿棉花被怎么晒”。

关键词具体要放在哪些位置？

不同的位置对搜索引擎的权重影响不一样,权重从高到低依次是：**标题（H1标签，中小站点的文章一般只有一个H1标签，就是文章的主标题）> 文章的第一个自然段的开头 > 小标题（H2、H3标签）> 文章的中间 > 文章的最后一个自然段的结尾 > 图片的alt属性 > 内部链接的锚文本**。

这里要注意几个细节：第一，**标题要包含核心词，而且要放在标题的前面1/3**——比如文章的主标题可以写成“秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚几斤？附尺寸对照表+面料推荐”，核心词“0-3个月手工婴儿棉花被”“秋冬婴儿加厚棉被”都放在了标题的前面；第二，**文章的第一个自然段的开头，要自然融入核心词**——比如可以写成“最近天气越来越冷，不少新手妈妈都在找适合0-3个月宝宝的秋冬手工婴儿棉花被加厚款，今天我就来给大家分享一下怎么选尺寸、选面料、选重量”；第三，**图片的ALT属性也要放关键词**——比如你放了一张手工婴儿棉花被的尺寸对照表图片，ALT属性可以写成“0-3个月手工婴儿棉花被尺寸对照表”，但不要重复放，一张图片放一个核心词或者长尾词就行；第四，**内部链接的锚文本也要自然融入关键词**——比如你在这篇文章里提到“婴儿棉被选什么面料好”，可以链接到你之前写的关于“婴儿棉被面料推荐”的文章，锚文本就用“婴儿棉被选什么面料好”，不要用“点击这里”这种没用的词。

中小站点做关键词布局，还要注意哪些新兴趋势？

现在的搜索环境变化很快,中小站点如果只盯着传统的文字关键词，可能会错过很多流量机会，这里给大家提两个最近两年的新兴趋势，新手可以试试：

重视语音搜索关键词

现在越来越多的人用手机或者智能音箱搜索,比如用小爱同学、小度音箱搜“0-3个月宝宝冬天用几斤手工棉花被”，语音搜索的关键词一般都是**口语化的、长句的、带疑问词的**——比如传统的文字关键词是“秋冬0-3个月手工婴儿棉花被加厚”，语音搜索的关键词可能是“小爱同学，0-3个月的宝宝冬天应该用几斤的手工婴儿棉花被呀”，所以中小站点在做关键词研究的时候，也要注意收集这些口语化的语音搜索关键词，然后自然融入到文章里。

重视视频搜索关键词

现在百度、抖音、小红书的视频搜索量都在快速增长，中小站点如果能做一些短视频，再配上合适的关键词，也能拿到不少流量，视频搜索的关键词和文字搜索的关键词差不多，但要注意**短视频的标题、封面文字、视频简介、视频字幕里都要放关键词**——比如你拍了一条关于“0-3个月手工婴儿棉花被加厚制作过程”的短视频，标题可以写成“0-3个月手工婴儿棉花被加厚制作全过程！新手妈妈一看就会！”，封面文字可以突出“0-3个月”“手工”“加厚”这几个关键词，视频简介可以详细写一下制作材料、制作步骤、注意事项，视频字幕也要准确，方便搜索引擎抓取。

关键词布局好之后，多久能看到效果？怎么优化？

很多新手布局好关键词之后,就每天盯着后台看排名，结果过了一周没看到效果就放弃了——其实seo是一个长期的过程，中小站点的权重低，一般需要3-6个月才能看到明显的效果，快的话也要1-2个月。

布局好关键词之后,不是就没事了，还要定期优化：第一，**定期看后台的搜索数据**——比如看百度统计、站长平台的搜索词报告，看看哪些词带来了流量，哪些词没有带来流量，哪些词的排名上升了，哪些词的排名下降了，然后根据数据调整关键词布局；第二，**定期更新内容**——搜索引擎喜欢新鲜的内容，中小站点最好每周更新2-3篇原创的、有价值的内容，内容里要自然融入新的关键词；第三，**定期做内部链接和外部链接**——内部链接可以提升站点的权重，外部链接可以提升站点的权威性，不过外部链接不要买，要找和你同行业的、做得好的中小站点交换链接，或者在问答平台、论坛里发布有价值的内容，顺便带上你的链接（但不要发垃圾链接）。

中小站点做关键词研究与布局,核心就是“精准”“自然”“长期”——不要抢大词热词，要找没人注意但有人搜的精准词；不要堆砌关键词，要自然融入到内容里；不要急功近利，要坚持定期更新内容、优化关键词布局，只要你能做到这三点，3-6个月之后，肯定能看到明显的效果。