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SEO 和 PPC:4 个数据驱动的技巧来找到有机和付费策略的最佳组合

作者:Terry2023.03.13来源:Web前端之家浏览:2397评论:0
关键词:SEO

在过去的二十年中,搜索领域发生了显着变化。搜索结果变得更加动态和个性化,这使得在 Google SERP 房地产中出现比以往任何时候都更具挑战性。最初的十个蓝色链接很容易排名;今天,它是一个搜索结果页面,通过多个元素、更大的活力和更多的上下文进行了放大。看看今天在现代 SERP 中有多拥挤:

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随着搜索引擎的发展,搜索营销专业人员通过结合和更新 SEO 和PPC 策略与它一起发展。他们不只是专注于成为第一,而是试图在谷歌的首页上占据更多的位置。SEO 和 PPC 都可以帮助网站所有者提高他们在 SERP 中的知名度。但是如何选择对您的网站有帮助的正确策略呢?如何在有机策略和付费策略之间找到并保持适当的平衡?

您在 SERP 中的行业

要接受 Google 的变化并适应它们,了解 SERP 在您的特定行业中的表现比以往任何时候都更加重要。这篇文章将指导您使用 Semrush 探索您的市场并评估您的利基市场中的竞争搜索格局,以便您可以选择有助于您超越竞争对手的策略。  

1.探索SEO和PPC的本地竞争

PPC 和 SEO 都可以成为将目标流量吸引到您网站的强大武器。但是你应该首先关注这些策略中的哪一个?如果您坚持数据驱动的方法,则可以充分利用 Semrush 新发布的CPC 地图工具。它是一个交互式地图,显示特定区域特定细分市场的平均每次点击成本。借助它,您可以分析不同州的广告费用,并比较 17 个不同行业的平均 CPC 和平均搜索量。

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假设您是一家在新泽西经营的营销机构。通过使用 CPC 地图,您可以看到通过在线广告推广您的服务将非常昂贵 — 该州营销和广告的平均 CPC 为4.31 美元。在这种情况下,您可能需要考虑更多地关注 SEO 以吸引自然流量。如果您来自 西弗吉尼亚州,平均而言,您必须为一次点击花费0.55 美元才能在那里为您的服务做广告。这意味着在这种状态下,SERP 中付费搜索广告位的竞争要低得多,PPC 活动可以提供良好的投资回报率。

CPC Map 的另一个好处是,您可以在本地级别检查您的利基市场的平均搜索量,以更好地了解特定地区对您的服务的需求。  

2. 在你的利基中发现 SERP 功能

除了常规的有机列表外,搜索结果页面还可以包含其他内容变体,例如 SERP 功能。这些功能是特殊元素,可以在标准搜索结果之外添加更多信息和上下文。例如,最流行和最需要的 Google SERP 功能之一是 Featured Snippet。它是一种特殊类型的搜索结果,旨在回答用户的问题。一个片段显示在有机结果上方的框中,使您的页面具有更大的知名度并增加您作为行业专家的权威,这可能会为您的网站带来大量流量。通常,精选片段代表排名在 1-5 位的页面的机会。

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要了解有关其他流行特殊功能的更多信息,请阅读我们的“ SERP 功能指南:特殊搜索结果 101 ”。

这里的底线是,如果您没有利用与您网站相关的 SERP 功能,您可能会错过占据更多 Google SERP 空间的好机会。即使您的网站在付费搜索结果中排名靠前,仍然值得尝试赢得那些可以帮助您提高 SERP 知名度和可信度的抢手功能。

如果您想了解 SERP 在您的行业中的表现,您可以使用关键字魔术工具来发现触发 SERP 功能的利基相关关键字并研究您的竞争对手。输入您的种子关键字以发现所有各种相关术语的完整列表。对于每个术语,您将获得大量信息,包括出现在给定关键字的搜索结果中的特征类型。使用过滤器来缩小搜索范围并筛选出触发特定 SERP 功能的关键字。

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如果您正在寻找精选片段,请记住它们似乎可以回答用户提出的特定问题。在该工具中,您可以使用“问题”按钮修改您的搜索,以问题的形式过滤关键字。

一旦你形成了触发你想要的 SERP 功能的关键词列表,你就可以将它们发送到关键词分析器,更新你的指标,然后点击“顶级竞争对手”来发现给定关键词的热门搜索结果。在您最终决定使用哪些关键字之前,深入分析以获取有关关键字难度和竞争对手的最新数据。 

如前所述,PLA 或 Google 购物结果允许您将产品置于聚光灯下——在 SERP 的顶部或右上角,高于常规 Google Ads 片段。因此,这些特色片段有助于推动消费者购买您的产品。

与常规的基于文本的广告相比,谷歌购物广告通常会带来更高的点击率。另一方面,虽然流量在增加,但更多的点击意味着花费更多的广告预算。那么,您应该使用 PLA 还是坚持有机策略并通过标准 Google Ads 为其提供支持?

值得研究您的竞争对手对 PLA 的使用情况,以更好地了解您的利基市场中的其他电子商务参与者如何为成功铺平道路。  

在为我们的年度电子商务研究分析来自 13 个不同行业的 8,000 多个电子商务网站时,我们发现电子产品、服装、家居和园艺产品以及体育用品比其他行业更频繁地使用购物广告。


如果您所在的行业在 Google Shopping 中几乎没有竞争,并且只有少数公司使用 PLA,那么抓住机会通过此渠道为您的网站带来流量也许是有意义的。在这种情况下,谷歌购物广告每次转化的费用可能低于付费搜索和展示广告。但是请记住,PLA 仅适用于使用 Google Merchant Center 的电子商务企业;这是您设置 Google 购物 Feed 的地方。首先,您需要将 Feed 上传到您的 Google Merchant 帐户,然后设置您的 PLA。

如果您与许多使用 PLA 的竞争对手一起工作,那么将您的预算重新分配给其他渠道可能是个好主意,特别是如果您有小型电子商务业务。预算有限的小公司与谷歌购物中的电子商务鲨鱼竞争几乎没有意义。  

要定义您所在行业的产品列表广告竞争对手,您可以使用PLA Research,它是电子商务网站竞争情报的强大信息来源。首先,转到 PLA 位置报告并输入竞争对手的域名。您将看到您的竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字数量以及他们的 Google 购物广告的数量。在这些数字下方,您将看到一个图表,显示给定域获得了多少位置以及它在特定时间段内运行了多少 PLA。

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深入研究报告,详细分析你的对手:

  • 触发竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字列表。

  • 针对给定关键字显示的竞争对手的广告示例。

  • 竞争对手的 PLA 会出现在特定关键字的付费搜索结果中。

  • 竞争对手的广告指向的着陆页。

  • 通过 Google 购物推广的产品名称。

  • 通过 Google 购物促销的产品价格


SEO 和 PPC:4 个数据驱动的技巧来找到有机和付费策略的最佳组合

在过去的二十年中,搜索领域发生了显着变化。搜索结果变得更加动态和个性化,这使得在 Google SERP 房地产中出现比以往任何时候都更具挑战性。最初的十个蓝色链接很容易排名;今天,它是一个搜索结果页面,通过多个元素、更大的活力和更多的上下文进行了放大。看看今天在现代 SERP 中有多拥挤:

20 年前和现在的 Google SERP

随着搜索引擎的发展,搜索营销专业人员通过结合和更新 SEO 和PPC 策略与它一起发展。他们不只是专注于成为第一,而是试图在谷歌的首页上占据更多的位置。SEO 和 PPC 都可以帮助网站所有者提高他们在 SERP 中的知名度。但是如何选择对您的网站有帮助的正确策略呢?如何在有机策略和付费策略之间找到并保持适当的平衡?

您在 SERP 中的行业

要接受 Google 的变化并适应它们,了解 SERP 在您的特定行业中的表现比以往任何时候都更加重要。这篇文章将指导您使用 Semrush 探索您的市场并评估您的利基市场中的竞争搜索格局,以便您可以选择有助于您超越竞争对手的策略。 

1.探索SEO和PPC的本地竞争

PPC 和 SEO 都可以成为将目标流量吸引到您网站的强大武器。但是你应该首先关注这些策略中的哪一个?如果您坚持数据驱动的方法,则可以充分利用 Semrush 新发布的CPC 地图工具。它是一个交互式地图,显示特定区域特定细分市场的平均每次点击成本。借助它,您可以分析不同州的广告费用,并比较 17 个不同行业的平均 CPC 和平均搜索量。

SEMrush CPC 地图

假设您是一家在新泽西经营的营销机构。通过使用 CPC 地图,您可以看到通过在线广告推广您的服务将非常昂贵 — 该州营销和广告的平均 CPC 为4.31 美元。在这种情况下,您可能需要考虑更多地关注 SEO 以吸引自然流量。如果您来自 西弗吉尼亚州,平均而言,您必须为一次点击花费0.55 美元才能在那里为您的服务做广告。这意味着在这种状态下,SERP 中付费搜索广告位的竞争要低得多,PPC 活动可以提供良好的投资回报率。

SEMrush CPC 地图

CPC Map 的另一个好处是,您可以在本地级别检查您的利基市场的平均搜索量,以更好地了解特定地区对您的服务的需求。  

加强您的 PPC 策略

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2. 在你的利基中发现 SERP 功能

除了常规的有机列表外,搜索结果页面还可以包含其他内容变体,例如 SERP 功能。这些功能是特殊元素,可以在标准搜索结果之外添加更多信息和上下文。例如,最流行和最需要的 Google SERP 功能之一是 Featured Snippet。它是一种特殊类型的搜索结果,旨在回答用户的问题。一个片段显示在有机结果上方的框中,使您的页面具有更大的知名度并增加您作为行业专家的权威,这可能会为您的网站带来大量流量。通常,精选片段代表排名在 1-5 位的页面的机会。

精选片段

这里的底线是,如果您没有利用与您网站相关的 SERP 功能,您可能会错过占据更多 Google SERP 空间的好机会。即使您的网站在付费搜索结果中排名靠前,仍然值得尝试赢得那些可以帮助您提高 SERP 知名度和可信度的抢手功能。

如果您想了解 SERP 在您的行业中的表现,您可以使用关键字魔术工具来发现触发 SERP 功能的利基相关关键字并研究您的竞争对手。输入您的种子关键字以发现所有各种相关术语的完整列表。对于每个术语,您将获得大量信息,包括出现在给定关键字的搜索结果中的特征类型。使用过滤器来缩小搜索范围并筛选出触发特定 SERP 功能的关键字。

SEMrush 关键字魔术工具

如果您正在寻找精选片段,请记住它们似乎可以回答用户提出的特定问题。在该工具中,您可以使用“问题”按钮修改您的搜索,以问题的形式过滤关键字。

一旦你形成了触发你想要的 SERP 功能的关键词列表,你就可以将它们发送到关键词分析器,更新你的指标,然后点击“顶级竞争对手”来发现给定关键词的热门搜索结果。在您最终决定使用哪些关键字之前,深入分析以获取有关关键字难度和竞争对手的最新数据。 

如前所述,PLA 或 Google 购物结果允许您将产品置于聚光灯下——在 SERP 的顶部或右上角,高于常规 Google Ads 片段。因此,这些特色片段有助于推动消费者购买您的产品。

与常规的基于文本的广告相比,谷歌购物广告通常会带来更高的点击率。另一方面,虽然流量在增加,但更多的点击意味着花费更多的广告预算。那么,您应该使用 PLA 还是坚持有机策略并通过标准 Google Ads 为其提供支持?

值得研究您的竞争对手对 PLA 的使用情况,以更好地了解您的利基市场中的其他电子商务参与者如何为成功铺平道路。  

在为我们的年度电子商务研究分析来自 13 个不同行业的 8,000 多个电子商务网站时,我们发现电子产品、服装、家居和园艺产品以及体育用品比其他行业更频繁地使用购物广告。

SEMrush 年度电子商务研究

如果您所在的行业在 Google Shopping 中几乎没有竞争,并且只有少数公司使用 PLA,那么抓住机会通过此渠道为您的网站带来流量也许是有意义的。在这种情况下,谷歌购物广告每次转化的费用可能低于付费搜索和展示广告。但是请记住,PLA 仅适用于使用 Google Merchant Center 的电子商务企业;这是您设置 Google 购物 Feed 的地方。首先,您需要将 Feed 上传到您的 Google Merchant 帐户,然后设置您的 PLA。

如果您与许多使用 PLA 的竞争对手一起工作,那么将您的预算重新分配给其他渠道可能是个好主意,特别是如果您有小型电子商务业务。预算有限的小公司与谷歌购物中的电子商务鲨鱼竞争几乎没有意义。  

要定义您所在行业的产品列表广告竞争对手,您可以使用PLA Research,它是电子商务网站竞争情报的强大信息来源。首先,转到 PLA 位置报告并输入竞争对手的域名。您将看到您的竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字数量以及他们的 Google 购物广告的数量。在这些数字下方,您将看到一个图表,显示给定域获得了多少位置以及它在特定时间段内运行了多少 PLA。

SEMrush PLA 研究

深入研究报告,详细分析你的对手:

  • 触发竞争对手的 PLA 出现在付费搜索结果中的关键字列表。

  • 针对给定关键字显示的竞争对手的广告示例。

  • 竞争对手的 PLA 会出现在特定关键字的付费搜索结果中。

  • 竞争对手的广告指向的着陆页。

  • 通过 Google 购物推广的产品名称。

  • 通过 Google 购物促销的产品价格

… 和更多。

SEMrush PLA 职位报告

要发现竞争对手效果最好的产品详情广告,请转到 PLA 副本报告。该报告包括广告样本、出现在 Google 购物结果中的关键字数量以及产品的标题和价格。注意与您的业务最相关的广告,并分析这些广告的元素以更好地了解 Google 最喜欢的内容。

SEMrush PLA 副本报告

您还可以使用 PLA 竞争对手报告更深入地研究竞争性研究,以查看您的利基市场中的其他 Google 购物竞争对手。

掌握所有这些信息可以帮助您了解 Google 付费搜索空间在您的利基市场中是什么样子以及 PLA 是如何运作的。使用此数据可以更有效地推广您自己的产品并征服 Google 购物。

4. 分析竞争对手的品牌关键词付费策略与有机策略

当谈到品牌关键词时,许多网站所有者倾向于只在他们的有机搜索策略中使用它们,这似乎是合理的。事实上,如果品牌字词已经触发有机列表,你为什么要花钱出现在你的公司名称上?

如果您没有对您的品牌条款出价,那么当用户搜索您的品牌名称时,您可能会错失一些对您的网站有利的机会。即使对于预算紧张的公司来说,在品牌关键词上至少花费少量资金也是有意义的。原因如下:

1. 你可以控制你的 SERP 并建立信誉。如果您同时出现在自然搜索结果和付费搜索结果中,您自然会增加 SERP 的可见度。更重要的是,它将帮助您向人们表明您是您业务中的重要参与者。以阿迪达斯为例。看看他们如何统治 SERP 的上半部分,建立更多的可信度。

2. 您的竞争对手可能正试图从您的眼皮底下抢夺您的品牌条款。关于这种做法已经有很多讨论。一些公司有效地使用了对竞争对手的品牌条款进行竞价的策略,因此最好对您的品牌关键字进行竞价,以节省您的位置并阻止点击竞争对手的网站。例如,以下广告是由关键字“Airbnb”触发的:

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3. 你有更多的机会来创造你的信息。广告为您提供了一个极好的机会来发挥创意,并通过令人信服的信息说服客户访问您的网站,从而赢得客户的芳心。您还可以通过付费搜索将它们发送到转化率最高的登陆页面。  

如果您不确定是否应该尝试这种策略,请先进行研究,找出在您的特定细分市场中哪种策略最受欢迎。Keyword Gap工具  提供了一种方便的方法来检查您的竞争对手是否将他们的付费和自然搜索策略结合起来用于品牌关键字。该工具允许您并排比较竞争对手的关键字组合;您最多可以同时分析五个不同的竞争域。

要比较对手的 SEO 和 PPC 关键字,请输入相同的域两次,选择有机关键字和付费关键字以及“Common Keywords”作为交叉类型。

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探索 主要竞争对手的关键词组合,以及他们如何在 SEO 和 PPC 策略中使用品牌词。这些见解可以帮助您重新思考自己的策略。如果您的竞争对手对品牌关键字如此重视,也许您也应该注意这些术语。您可能想要在 PPC 上进行试验和投资,以争取 SERP 中的首屏空间。或者,如果您所在行业的搜索结果几乎没有竞争,您可能会希望推迟为已经有机排名良好的关键字付费。

让您的 SEO 和 PPC 一拍即合

如您所见,SERP 可见性是一门比过去复杂得多的科学。SERP 多样性已成为谷歌的自然演变。搜索结果页面的实际外观在很大程度上取决于您所从事的行业,这意味着研究您的特定利基仍然对您的成功至关重要。

查看您的竞争对手使用的做法以及这些策略是否对他们有用。发现哪些 SERP 功能与您的行业最相关,以及其他网站所有者在追逐这些所需元素时使用的技巧。使用所有这些金块数据并查看所有角度,以了解最适合您网站的内容。确保您的自然努力和有偿努力不会相互干扰,而是相互补充。尝试为您的品牌确定 SEO 和 PPC 的最佳组合。

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